Tujuan Strategi Promosi Pemasaran, Pengertian dan Sarana

Tujuan  strategi promosi berkaitan erat dengan strategi pemasaran.Promosi adalah kata yang sering digunakan dalam pemasaran dan istialah merupakan elemen dari bauran pemasaran.

Tujuan promosi mengacu pada peningkatan kesadaran pelanggan akan produk atau merek, menghasilkan penjualan, dan menciptakan loyalitas merek.

Ide dari tujuan promosi adalah untuk mendidik, menarik dan membujuk orang untuk membelinya. Tujuan promosi melibatkan seluruh rangkaian kegiatan yang mengomunikasikan produk, merek, atau layanan kepada pelanggan potensial.

Tujuan promosi dicapai dengan cara dan bentuk promosi. Tujuan promosi meliputi metode komunikasi untuk mendidik konsumen, meningkatkan permintaan dan membedakan merek.

Pengertian Strategi Promosi

Kata promosi berasal dari kata latin ‘promofi’. Artinya “maju” atau memajukan atau mengembangkan suatu gagasan.

Promosi adalah prosesnya komunikasi pemasaran yang melibatkan tentang informasi, persuasi dan pengaruh.

Promosi mengacu pada seluruh rangkaian kegiatan yang menyampaikan produk, merek, atau layanan. Promosi juga membantu dalam meningkatkan citra publik perusahaan.

Promosi adalah sarana komunikasi persuasif untuk menginformasikan kepada calon pelanggan tentang keberadaan suatu produk, meyakinkan mereka bahwa produk tersebut memiliki kemampuan yang memuaskan.

Promosi merupakan salah satu bauran pasar atau marketing mix. Bauran pemasaran terdiri dari 7 poin: harga, produk, promosi, dan tempat.

Tujuan Strategi Promosi

Tujuan utama dari promosi adalah untuk meningkatkan volume penjualan dan merebut pasar. Tujuan promosi adalah untuk menciptakan minat,meningkatkan kesadaran, menghasilkan penjualan atau menciptakan loyalitas merek.

Menginformasikan

Tujuan dari promosi adalah untuk menginformasikan pasar tentang keberadaan produk-produk baru.

Tujuan dari promosi ini juga mencakup informasi tentang cara baru menggunakan produk, perubahan harga, layanan yang ditawarkan, mengoreksi kesan yang salah, dan mengurangi kekhawatiran atau ketakutan konsumen.

Tujuan ini juga dapat membangun citra suatu produk atau perusahaan.

Membujuk

Tujuan kedua dari  stategi promosi adalah persuasi atau membujuk. Promosi membantu membentukan pilihan merek, mengubah persepsi,menggeser pilihan ke merek tertentu, dan mendorong calon konsumen untuk membeli produk tersebut.
ingat

Tujuan promosi selanjutnya adalah untuk mengingatkan calon konsumen bahwa produk yang bersangkutan laris dalam waktu dekat.

Promosi sebagai reminder, untuk mengingatkan calon konsumen akan tempat-tempat penjualan produk perusahaan.

Promosi juga membantu konsumen mengingat produk. Promosi mempertahankan ingatan pertama pembeli tentang produk perusahaan.

Membedakan produk

Tujuan dari promosi ini adalah untuk membedakan tujuan produk atau jasa perusahaan dengan tujuan pesaing. Dengan upgrade, perusahaan akan melatih konsumen untuk bisa membedakan produk.

Pemasar berusaha untuk memiliki tempat di benak konsumen.

Hal ini dilakukan dengan melaporkan perbedaan yang signifikan mengenai atribut, harga, kualitas, atau manfaat dari produk atau layanan konsumen.

Tingkatkan Penjualan

Tujuan utama dari promosi adalah untuk meningkatkan penjualan. Beberapa strategi fokus pada peminat permintaan awal sementara yang lain fokus pada menstabilkan penjualan.

Stabilitas Penjualan

Stabilitas penjualan adalah tujuan lain dari promosi, dan perusahaan biasanya mempromosikan konten penjualan selama periode penjualan rendah dan memotivasi tenaga penjualan dengan menawarkan hadiah seperti liburan, televisi, dan beasiswa kepada mereka yang mencapai tujuan tertentu.

Menonjolkan nilai produk

Sejumlah promosi telah dilakukan untuk menonjolkan nilai produk dengan menjelaskan manfaat kepemilikan produk yang tidak disadari pembeli.

Tujuan  Strategi Promosi Jangka Panjang

Dalam manajemen ekuitas, tujuan promosi bisa bersifat jangka panjang. Hal ini dikarenakan promosi dapat membuat konsumen menjadi loyal terhadap suatu produk atau jasa.

Promosi diharapkan dapat meningkatkan asosiasi dan kesadaran merek. Tujuan promosi penting lainnya adalah loyalitas merek. Promosi juga bertujuan untuk memberikan kesan kualitas yang diinginkan.

Sarana Promosi

Periklanan (Advertising)

Periklanan adalah suatu bentuk penyajian dan promosi ide untuk barang dan jasa. Tujuan utama periklanan adalah untuk meningkatkan permintaan terhadap produk yang ditawarkan.

Penjualan perorangan (personal selling)

Personal selling, merupakan upaya menawarkan suatu produk melalui komunikasi langsung (tatap muka) sehingga konsumen tertarik untuk membeli produk yang ditawarkan.

Promosi penjualan (sales promotion)

Promosi penjualan adalah kegiatan pemasaran selain penjualan pribadi, periklanan dan publisitas yang mendorong efektivitas pembelian konsumen dengan menggunakan alat seperti demonstrasi, pameran, peragaan, dll, serta potongan harga seperti diskon pembelian produk.

Hubungan masyarakat (public relation)

Hubungan masyarakat adalah kegiatan membangun hubungan baik dengan khalayak yang relevan untuk mendapatkan dukungan, membangun “citra perusahaan” yang baik dan menangani atau menghilangkan gosip, cerita, dan peristiwa yang berpotensi merugikan.

Pemasaran langsung (direct marketing)

Pemasaran langsung adalah pemasaran yang menggunakan berbagai media untuk berinteraksi langsung dengan konsumen, biasanya mengundang konsumen untuk segera merespon.

Dengan demikian, promosi merupakan kegiatan perusahaan yang dilakukan dalam rangka menawarkan produk kepada konsumen agar konsumen tertarik dengan kegiatan tersebut dengan melakukan pembelian.

strategi promosi

Promosi Bertahan (Strategi Defensif)

Strategi promosi defensif atau strategi bertahan hidup adalah strategi promosi yang bertujuan semata-mata agar konsumen tidak melupakan merek produk atau beralih ke merek lain.

Promosi Serangan (Ekspansi)

Strategi promosi serangan atau ekspansi adalah strategi yang diterapkan untuk mendapatkan atau menangkap pangsa pasar yang lebih besar.

Promosi Pengembangan

Strategi promosi pengembangan umumnya digunakan oleh produk-produk yang sudah memiliki pangsa pasar yang relatif tinggi tetapi dengan tingkat pertumbuhan yang sangat lambat.

Kata Kunci : Konsep Promosi ,Strategi Promosi ,Strategi Promosi Pemasaran,Strategi Promosi Produk